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河北沽源借力融資租賃實現特色產業規模化
萌芽於2012年的小微租賃模式，用四年的實踐告訴我們，這個可以有。
隨著規模化種植漸成趨勢，農戶所需機械馬力逐漸增大，機械種類也越來越全。作為當地最大的農機經銷商之一，孟金龍對於農戶的資金壓力深有體會：“有的時候為瞭銷售額允許客戶賒欠機款，雖然保證瞭銷量，但是因為賒銷嚴重，利潤並沒有提高。”
“微”租賃輸血“大”農業
由於巨大的行業風險，畜牧業貸款一直以來成為河北奶業發展的難點。“俗話說，傢有萬貫，帶毛的不算。宜信租賃允許使用奶牛活體進行融資租賃，這個對養殖產業來說是一個非常大的、真正的活水。”河北省奶業協會秘書長袁運生說。
八月的壩上水豐草茂。在宏達農機公司董事長孟金龍的馬鈴薯種植基地上，350米長的“指針式噴灌機”一字排開，擔負著附近500畝土地的水源供給。從最開始的300畝發展到現在的5000畝，孟金龍自己經歷瞭從手工種植到全程機械化生產的過程，也成為瞭近幾年沽源縣馬鈴薯種植規模化發展的見證者和親歷者。
●金融支農首創“活體”先例
沽源縣是國傢級的濕地保護區之一。京津冀一體化戰略實施以後，張承兩地被列為兩區建設規劃區，即生態環境支撐區和水源涵養功能區。要進一步加大退耕還林還草還濕力度，意味著農用耕地進一步減少。“這就要求我們走規模經營的綠色發展之路。把分散的耕地集中在一部分能人手裡，進行規模經營，提高效益。”沽源縣農業局局長郭明介紹。
●以“租”代“賒”解決資金難題
——河北沽源借力融資租賃實現特色產業規模化
截至2018年5月，宜信的小微租賃業務在河北地區已覆蓋54個縣，農機業務服務經銷商、客戶共計500餘戶。“gps車隊管理平台涉足農業領域多年，宜信租賃對農村業務非常熟悉，但是和經銷商比，我們還是有很大差距。所以我們要先找到比我們更懂這個行業，更懂農業的合作夥伴，由他們幫助我們把控很多風險。”毛芳竹介紹。
作為宜信租賃在沽源合作規模最大、時間最久的經銷商，孟金龍對於他的客戶有著細致入微的瞭解：“我這邊租賃的都是老客戶，誰傢有不誠信記錄、哪個人有不良嗜好我都一清二楚。”孟金龍說，“租賃過程中我是第一擔保人，出瞭問題我就得還上，所以我這兒把控都很嚴。”
2013年，孟金龍結識瞭宜信普惠融資租賃，知道瞭一種比賒銷更好的方式解決農戶的資金難題。“所謂融資租賃，就是當農戶有明確的購機需求並選好機型後，由租賃公司支付給經銷商，雙方約定在非特殊情況下農戶不得退機；在租賃期間內，農機所有權歸屬租賃公司，農戶按期完成租金交付後，農機所有權履約變更至農戶名下。”宜信普惠高級副總裁、宜信普惠融資租賃總經理毛芳竹介紹。
每年的八、九月份對於河北張傢口泓旭牧場負責人劉棟來說是道“坎兒”。因為每到這個時候，牧場就要大規模收購周邊的青儲玉米，為奶牛準備第二年的“口糧”。而去年的八月，原本答應給牧場解決短缺青貯收購資金的乳企恰逢區域人員調整，導致青貯資金無法解決。劉棟通過天津一傢飼料供應商聯系到宜信公司，申請以奶牛為抵押物進行融資，解決牧場的燃眉之急。
10天後，泓旭牧場通過宜信公司的“活體租賃”項目融資300萬元。“對於我們牧場來說，這筆錢就是雪中送炭。”劉棟說道。
在河北，泓旭牧場的“活體租賃”並不是第一單。2014年，一傢灤縣的牧場在與伊利合作的過程中急於擴大規模，向宜信公司提出以現有存欄奶牛為抵押物貸款買牛。“活體租賃在當時並沒有先例，考慮到其中的風險，我們做瞭大量調研，最終決定涉足這個領域，並已積累瞭豐富的數據和經驗。”毛芳竹說，2015年，宜信租賃通過買斷奶牛的所有權，把資金給到瞭牧場，牧場按月以奶款支付租金。活體租賃走出瞭實踐的第一步。
航空、電力公司可以通過幾億元的租賃合同買來飛機、設備，滿足擠兌擴張需求的同時緩解財務壓力。一個普通農戶可不可以用這樣的方式“融資”買農具呢？
據毛芳竹介紹，活體租賃分為直租與售後回租兩種模式。“直租就是我們從牛場直接買牛租給牧場，目的是為瞭幫助牧場擴大經營規模；售後回租是牧場為瞭內部升級或經營需求，將牧場自有的牛“賣”給我們，再從我們這裡租回的融資租賃形式。”
目前，宜信租賃擁有所有權的奶牛近6萬頭，業務范圍從河北地區發散至包含全國主要牧區黑龍江、內蒙古、甘肅、寧夏在內的12個地區。項目累計完成260筆業務，放款額近貨車gps定位3億。
●“能力＋信用”評估把控風險
進入移動版，省流量，體驗好
四年來，沽源縣超過200名農戶通過這種“租賃”形式購置到瞭農機具，融資總額超過瞭2500萬元。
除瞭信用摸底之外，還款能力評估仍是宜信衡量客戶的重要標準。“對於種植戶，我們要看他的種植面積、種植作物，根據大致的市場價格預估他的投入產出。按照‘收益小頭還租金’的原則，評估他是否能在3年之內還清。”毛芳竹說，“我們設定客戶所賺錢的錢要大部分（不低於51％）用來改善生活和積累資金，小部分才用來還租金，這是我們強調的共贏原則。”
經過多年發展，宜信普惠融資租賃目前已經在黑龍江、吉林、內蒙古、遼寧、山東、河南、河北等20多個省份，涉及農機設備約14大類180種，涉農融資租賃客戶遍及全國196個縣市區。
“人們慣性思維認為，農民的信用不好。實際上，在宜信的業務中發現，農村業務的壞賬率往往還低於城市業務。”毛芳竹說，“農戶出現逾期還款時，多數情況是出現瞭突發問題，比如天災或者作業事故等等，這時他就有還款意願而不具備還款能力。我們就需要想辦法解決他的一時困難，從而保證他能順利還款。所以，我們還為辦理業務的客戶購買保險。”（記者陳藝嬌）
責任車隊管理系統gps編輯：趙麗肖
59A179D816450560
萌芽於2012年的小微租賃模式，用四年的實踐告訴我們，這個可以有。
隨著規模化種植漸成趨勢，農戶所需機械馬力逐漸增大，機械種類也越來越全。作為當地最大的農機經銷商之一，孟金龍對於農戶的資金壓力深有體會：“有的時候為瞭銷售額允許客戶賒欠機款，雖然保證瞭銷量，但是因為賒銷嚴重，利潤並沒有提高。”
“微”租賃輸血“大”農業
由於巨大的行業風險，畜牧業貸款一直以來成為河北奶業發展的難點。“俗話說，傢有萬貫，帶毛的不算。宜信租賃允許使用奶牛活體進行融資租賃，這個對養殖產業來說是一個非常大的、真正的活水。”河北省奶業協會秘書長袁運生說。
八月的壩上水豐草茂。在宏達農機公司董事長孟金龍的馬鈴薯種植基地上，350米長的“指針式噴灌機”一字排開，擔負著附近500畝土地的水源供給。從最開始的300畝發展到現在的5000畝，孟金龍自己經歷瞭從手工種植到全程機械化生產的過程，也成為瞭近幾年沽源縣馬鈴薯種植規模化發展的見證者和親歷者。
●金融支農首創“活體”先例
沽源縣是國傢級的濕地保護區之一。京津冀一體化戰略實施以後，張承兩地被列為兩區建設規劃區，即生態環境支撐區和水源涵養功能區。要進一步加大退耕還林還草還濕力度，意味著農用耕地進一步減少。“這就要求我們走規模經營的綠色發展之路。把分散的耕地集中在一部分能人手裡，進行規模經營，提高效益。”沽源縣農業局局長郭明介紹。
●以“租”代“賒”解決資金難題
——河北沽源借力融資租賃實現特色產業規模化
截至2018年5月，宜信的小微租賃業務在河北地區已覆蓋54個縣，農機業務服務經銷商、客戶共計500餘戶。“gps車隊管理平台涉足農業領域多年，宜信租賃對農村業務非常熟悉，但是和經銷商比，我們還是有很大差距。所以我們要先找到比我們更懂這個行業，更懂農業的合作夥伴，由他們幫助我們把控很多風險。”毛芳竹介紹。
作為宜信租賃在沽源合作規模最大、時間最久的經銷商，孟金龍對於他的客戶有著細致入微的瞭解：“我這邊租賃的都是老客戶，誰傢有不誠信記錄、哪個人有不良嗜好我都一清二楚。”孟金龍說，“租賃過程中我是第一擔保人，出瞭問題我就得還上，所以我這兒把控都很嚴。”
2013年，孟金龍結識瞭宜信普惠融資租賃，知道瞭一種比賒銷更好的方式解決農戶的資金難題。“所謂融資租賃，就是當農戶有明確的購機需求並選好機型後，由租賃公司支付給經銷商，雙方約定在非特殊情況下農戶不得退機；在租賃期間內，農機所有權歸屬租賃公司，農戶按期完成租金交付後，農機所有權履約變更至農戶名下。”宜信普惠高級副總裁、宜信普惠融資租賃總經理毛芳竹介紹。
每年的八、九月份對於河北張傢口泓旭牧場負責人劉棟來說是道“坎兒”。因為每到這個時候，牧場就要大規模收購周邊的青儲玉米，為奶牛準備第二年的“口糧”。而去年的八月，原本答應給牧場解決短缺青貯收購資金的乳企恰逢區域人員調整，導致青貯資金無法解決。劉棟通過天津一傢飼料供應商聯系到宜信公司，申請以奶牛為抵押物進行融資，解決牧場的燃眉之急。
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在河北，泓旭牧場的“活體租賃”並不是第一單。2014年，一傢灤縣的牧場在與伊利合作的過程中急於擴大規模，向宜信公司提出以現有存欄奶牛為抵押物貸款買牛。“活體租賃在當時並沒有先例，考慮到其中的風險，我們做瞭大量調研，最終決定涉足這個領域，並已積累瞭豐富的數據和經驗。”毛芳竹說，2015年，宜信租賃通過買斷奶牛的所有權，把資金給到瞭牧場，牧場按月以奶款支付租金。活體租賃走出瞭實踐的第一步。
航空、電力公司可以通過幾億元的租賃合同買來飛機、設備，滿足擠兌擴張需求的同時緩解財務壓力。一個普通農戶可不可以用這樣的方式“融資”買農具呢？
據毛芳竹介紹，活體租賃分為直租與售後回租兩種模式。“直租就是我們從牛場直接買牛租給牧場，目的是為瞭幫助牧場擴大經營規模；售後回租是牧場為瞭內部升級或經營需求，將牧場自有的牛“賣”給我們，再從我們這裡租回的融資租賃形式。”
目前，宜信租賃擁有所有權的奶牛近6萬頭，業務范圍從河北地區發散至包含全國主要牧區黑龍江、內蒙古、甘肅、寧夏在內的12個地區。項目累計完成260筆業務，放款額近貨車gps定位3億。
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經過多年發展，宜信普惠融資租賃目前已經在黑龍江、吉林、內蒙古、遼寧、山東、河南、河北等20多個省份，涉及農機設備約14大類180種，涉農融資租賃客戶遍及全國196個縣市區。
“人們慣性思維認為，農民的信用不好。實際上，在宜信的業務中發現，農村業務的壞賬率往往還低於城市業務。”毛芳竹說，“農戶出現逾期還款時，多數情況是出現瞭突發問題，比如天災或者作業事故等等，這時他就有還款意願而不具備還款能力。我們就需要想辦法解決他的一時困難，從而保證他能順利還款。所以，我們還為辦理業務的客戶購買保險。”（記者陳藝嬌）
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